认知是分层的，割韭菜也是；你以为自己在俯视市场，其实可能只是市场的观察对象。01向上提升认知向上提升认知，这个认知不仅仅行业的认知，还有社会、商业逻辑、人性等综合的认知，行业认知是窄门，而成事的认知是宽门；就行业而言，让自己具备行业顶级认知，如果100分是满分的话，要站在 90 分、95 分，甚至更高的维度来看市场。就像写文章一样，一个作者好文章能不断写出来，如果作者的输入不到量级，是基本不可能的事情，而且这个输入不仅仅你写作聚焦的领域，必然是更加多元和多样化的，量变才能带来质变。就像我在以前文章经常说商业博弈本质的就是人性，你抓住了人性的弱点或者特点比如说“贪婪、好色、炫耀攀比”等，这里面就是海量的赚钱机会，人骨子里还是要冒险的，是不敢于平淡的，这就是明明去赌场会输钱，很多人甚至是企业家也喜欢去，结果甚至输掉全部身家。02向下兼容变现向下兼容变现，按照100分是满分的话，把认知拆成 70 分以下的人能感知到、能用、能买单的产品或者服务，通俗一点要讲人话，干实事，而且要让你客户感知到你的产品力，你的真诚，就像胖东来和山姆会员店一样，顾客购买虽然也考虑价格，但更在意的是你的高品质。真正的认知高手，不仅要看得很高，又极强的前瞻性，同时也要站在平地，讲普通人能听懂的人话，而不是站在高处远离群众，高高再上的让人感觉在普“渡”众生，就像标题说的要向下兼容变现，而且要让变现的对象认为和你是同类，那你不发财赚钱谁发财。03认知决定财富伪认知不是认知如果你的认知提升到了一定水平，多年过去了，你依然过得很苦，没有享受到赚到钱的快乐，这个时候要从结果往前进行倒推，大概率你所谓的认知是伪认知，或者说这种认知与商业无关，就像大文豪鲁迅笔下的阿Q，阿Q知道茴香豆的几种写法只是一种“精神胜利法”而已，一切与人打交道才能赚到钱的商业模式都是要解决“认知——变现”的问题，这个鸿沟，并不是那么容易解决，你要把100分的东西能70分以下客群感知到价值，那要求不是一般的高，并不是高高在上装B，别人就会天然买账的，就像一句话古话说的“酒香也怕巷子深”，现在深入人心的贵州茅台，你去翻看他的历史也有多次翻船的经历，要不是周总理等国家领导人的关心，现在茅台酒如果是二三流酒厂也是不奇怪的。（完）
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